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RICHARDSON LATAM
Professional training & coaching
Founded in 2011
Montevideo, Montevideo Department
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Nuestra metodología (Sales Performance Management) que posee bases internacionales, además de adiciones y adaptaciones para Latinoamérica, está dirigida a Dueños, Gerentes Comerciales, Jefes de Ventas y Ejecutivos de Cuentas.
ETAPAS DEL PROCESO
* CCC (Chequeo Capacidades Comerciales / Diagnóstico Comercial).
* Solution Selling® & Value Forward Selling®.
* Entender la propuesta de valor, escuchar ...
Nuestra metodología (Sales Performance Management) que posee bases internacionales, además de adiciones y adaptaciones para Latinoamérica, está dirigida a Dueños, Gerentes Comerciales, Jefes de Ventas y Ejecutivos de Cuentas.
ETAPAS DEL PROCESO
* CCC (Chequeo Capacidades Comerciales / Diagnóstico Comercial).
* Solution Selling® & Value Forward Selling®.
* Entender la propuesta de valor, escuchar al cliente.
* Generar la Propuesta de Valor - Sales Value Proposition (SVP).
* Implementar la salida al mercado - Sale to Market (Go to Market).
* Análisis Comercial y Gestión de Indicadores.
HERRAMIENTAS
* Plan Comercial & de Ventas.
* Diseño del flujo comercial.
* Flujo del Dolor.
* Speech para Cold Calling.
* Base de datos de abordaje.
* Email y carta de abordaje Tipo.
* Propuesta Comercial Tipo.
* Presentación de abordaje.
* Argumentos y contra.
* Definición de Roles.
* Parte Diario de Ventas.
* Indicadores de Ventas.
* Informes y Reportes.
* Dashboards y Análisis de info.
* CRM, BI, BSC.
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Direccion de ventas
Integracion de personas
Procesos tecnologia
Analisis de ventas
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Why our clients choose Apollo
“Apollo completely changed the game for us. It allowed us to identify relevant targets that are ready to scale and reach out to them at the exact right time.”
Erik Straub
Head of Product, Kickfurther
“Using Apollo.io, we've solved the biggest problem for every business, the lead problem. We are now constrained by sales time and no longer lack interested prospects.”
Michael Transon
CEO, Victorious
